说起格力集团董事长董明珠,很多人对她在各个场合,说出的各种犀利言辞,各种炮轰记忆犹新。被董明珠“怼”过的行业或者个人数不胜数,语出惊人,作风强势,因此被人称为“商界铁娘子”。
光是敢做敢言显然不能服众,董明珠多年来带领格力集团取得的成绩,同样是有目共睹的,如今格力集团的空调业务已经做到了全球第一,在国内空调市场拥有很高的占有率,足以证明董明珠的管理能力和商业才华。
谁也不会想要董明珠这个做实体的企业家,有一天居然与电商扯上了关系。近日有消息称,目前格力集团的9万名员工包括董明珠自己,都在开设了个人网店,这又是怎么回事呢?
原来,格力集团员工开设的网店,是格力自己建设的“分销商城”,该商城中销售的产品包括空调、洗衣机、冰消、电火锅、手机等电器产品,并且该分销商城中商品的售价,普遍要比实体店中的售价要低100元左右,同时格力员工还可以通过销售,获得提成,表面上看是一个双赢的局面。
在接受媒体采访时,董明珠表示,本次格力全员开网店,就是为了拉近企业与消费者之间的距离,让双方☉快速产生凝聚力。同时董明珠还透露,自己开设的网店,在不到一个月的时间里,销售额就已经突破了200万元,言语之间难掩喜悦之情。
做实体的董明珠,终于也尝到了一把做电商的滋味,并且看起来十分自满。但是很快有网友找出了董明珠此前,在参加一档节目中,自己对电商的否定态度。当时董明珠表示,现在的90后一代不愿意去实体公司工作,而是选择在家里做电商,每天工作不用受约束,不用考勤,因此这一代人对国家的实体经济发展带来了隐患,甚至会给整个社会带来冲击。
董明珠抨击电商的言论言犹在耳,如今自己却开起了网店,无疑是“打脸”了。90后一代人开网店,就会危害到实体经济,那么这样大型的实体制造企业,如今全员都在开网店,难道就是对实体经济做贡献吗?
事实上,董明珠对电商的态度突然180度转弯,也并不是毫无由来的。本次格力全员开网店,不由得让人联想』到今年2月份,董明珠要求格力全体员工推销电火锅的新闻,当时格力就被外界指责,强制给员工摊牌销售任务。随后格力集团回应称,公司确实在动员员工推︽销公司产品,产生的每一笔销售额都会有提成,但是并没有制定强制销售目标,也不会对销售业绩作出奖惩。
无论是否强制摊牌销售任务,格力集团近期要求员工购买公司产品,或者销售产品的新闻就一直没有间断,这一切都始于2018年8月份,董明珠的一句豪言壮语。当时,格力集团的销售业绩一路上涨,彼时春风得意的董明珠口出豪言,提出了公司要在2023年实现6000亿元的年营收。
格力集团在2018年的全年业绩,成功突破了2000亿元,已经是一个非常令人瞩目的成绩了。但是想要在此基础上,在未来短短的五年时间里,连翻三番,实现6000亿元的年营收,则显得过于不切实际。当时就有业内人士称,董明珠提出的这一目标基本很难实现。
对于※外界的质疑,董明珠很快回应称,6000亿元的年营收,只是一个美好的设想,并非强制目标,非要实现不可的。显然当时董明珠也意识卐到,5年实现6000亿年营收的目标过于不切实际,因此连忙出来圆场,给自己找个台阶下。
虽然铁娘子嘴上服软,但是这样一个争强好胜的女强人,心里一定是在暗暗攒劲,非要做出点成绩来的。因此才有了后来格力全员销售电火锅,全员开网店的事情,这些措施,无疑都是为了增加格力集团的销售额,挽回一点颜面而已。
即使格力集团2019年的全年营收有不小的涨幅,也是格力员工自己做出的贡献。但是靠全员销售的模式,又能够带动多少销售额的提升呢?想要真正实现公司营收的突破,还是要在扩大产品的市场份额方面下功夫。其实很多企业都为营销方面的事情头疼过,毕竟只有销量上去了,企业才能够更好的去获利,所以营销做好非常重要,营销的核心是故事营销,这本书可以带你详细了解这种方法。
目前格力集团的空调业务〖可以说,已经做到了极致,市场基本已经饱和,未来难有更大的发展空间,而格力在冰箱、洗衣机等家电领域,还是非常的弱势,未来大力发展拓展冰箱、洗衣机等家电业务,实现均衡发展,6000亿的年营收也并非完全不可能。
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